失望中,潘林没想到还能有这样的转机。
他这次来京,就是为了打响“容声”登陆北方市场的第一枪,奈何碍于乡镇企业的身份,走到哪儿都是惹人嫌的角色
从上海的友谊商场,到京城的国营百货,潘林见识了无数的白眼。
不过,这些与他的经历相比,又算得了什么。
人到中年,只有小学四年级的他在社会上碰了一鼻子灰以后,一头扎进了冰箱的生产,以零件代模具,用汽水瓶做实验品,凭借手锤、手锉等简陋工具,硬是打造了国内的第一台双门冰箱。
有这样优秀的产品,本应能够迅速的打开一副局面,奈何现实给了他狠狠的一闷棍。
对于姜斌姜满兄弟的邀请,潘林心中虽然有犹豫疑惑,但还是冒着人生地不熟的风险,登门拜访。
没有正式的合作谈判,潘林上门的第一件事,就是随着姜斌整治了一桌晚餐,才得以堪堪落座。
主位上的姜斌,一一给众人倒满了散装的燕京啤酒以后,才举起杯子提议道,“今天有缘结识粤省的新朋友,这第一杯就是敬新朋友的。”
潘林也是伶俐人,虽然不知道为什么,但晓得姜斌是给自己面子,等到他话音刚落,就赶忙把自己跟前的杯子一饮而尽。
看着潘林利索的样子,老钟笑呵呵的说道,“潘先生也是爽快人啊!咱北方爷么就是喜欢跟爽快人打交道。”
没有刀叉,几人用筷子吃牛排,却毫无违和感,大口大口的咀嚼,有种吃手抓肉的感觉。第二杯喝完,姜斌又给潘林倒了一杯。
外来的是客,潘林倒也没有太多客气,伸出装满酒的杯子,对姜斌几人说道,“来,走一个。”
每人两瓶酒下肚,潘林才冷不丁的说道,“你们说做企业怎么这么难啊?”
“冰箱的事情?”对于这一问,姜斌毫不意外。今天的情况,他们兄弟俩看的清清楚楚,也了解了来龙去脉。
“可不!那么好的产品,怎么就没人看的上?乡镇企业就是后娘养的?纳税、缴费,一个不拉,怎么到了销售环节就那么多问题”
一连串的疑问,看得出潘林这一路走来,也是不容易。可当下的境况下,乡镇企业还真就是后娘养的,无论做的怎么出色,也不会出现在国家的供应体系中,再怎么说现下还是计划经济,还没有市场经济的一席之地。
“只要你的质量好,怎么可能没人看的上?如果真的没人看的上,那也是你找的人不对”,话有些拗口,但是道理确实这样。
东西是老百姓用,老百姓还没说看不上,那就不是看不上。
一句话说白了,生产和使用都没有问题,只是中间的销售环节没有打通。为什么后世动不动要讲物流,就是要解决销售的难题,潘林面对的就是八十年代的物流症结。
“还是您姜老板说的对
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