“企业形形色色的,什么样的都有,有缺钱的,那些要做贷款的,基本都是缺钱的,包括很大的企业,你看着一年做了上千万的销售,但其实是空心萝卜,负债率很高,实际并没有多少钱。
“特别是那些做房地产的,为什么说倒就倒,就因为他的资金主要靠外部的输入,就像icu的病人一样,要靠输血才能活下来,你一旦停止了输血,或某一方面出了问题,icu的设备出现了故障,他很快就挂掉了。
“他自己没有造血的功能啊,你看他每年赚来的那些钱,都用来支付借款的成本了。没有钱怎么办,那就想办法再借,债务滚雪球一样,越滚越大,你看着好像还在动,但其实是恶性循环。
“还有一些企业,他们本身钱多得花不完,账上趴着一堆的现金,根本就不缺钱。在杭城,比如像娃哈哈还有农夫山泉,他们从来不贷款,没有一家银行,能做到他们的贷款。包括这里,半亩田集团也是这样,他们也从来不贷款。
“对我们银行来说,看到前面的那种企业,怕得要命,一有风吹草动,所有的银行都睡不着觉。碰到后面这种企业,他们根本就不用理我们银行,反过来,都是我们求他们,要他们的存款啊。
“银行是有存贷比的,你能贷多少钱出去,取决于你有多少存款,所以大家都在拉存款。个人的存款,被支付宝和微信撸了一遍,又被网贷公司撸了一遍,现在每家银行都少得可怜,只要靠单位存款。
“像这种好的单位,现金流很大的单位,娃哈哈啦,农夫山泉啦,半亩田啦,灵隐寺啦,肯定是每家银行重点需要公关的对象,能拉到他们的存款,那就谢天谢地了,肯定会维护好。
“要是你有本事,再让这种单位,在你这里做笔贷款,那意味着什么?意味着反过来他们送钱给你银行,明明不缺钱,还要到你这里贷款,是不是白支付给你贷款利息了?
“这样的客户,我们还不要拉关系,不要请他吃饭?只怕是请也请不到。”
孙红和他们说着,三个人算是有点明白了,盛春成问:
“那有没有这样的客户,明明不需要钱,还要找你们贷款的?”
“还是有的,有些企业,不是一直不缺钱,而是现在不缺钱,以前他缺过,找过银行,银行也帮过他的忙,这里面就有面子,就有人情在了,老板为了还这个人情,有时也会给我们做一笔,好让我们完成任务。
“还有一种老板,他想得比较远,觉得自己现在虽然不缺钱,但以后说不定还是会有缺钱的时候,银行的关系,他就想一直维持着,也会给我们做点业务。
“还有一种,特别是那些国有企业,这个你们知道就可以了,不要出去乱说,反正支付的利息,又不是他个人口袋里掏
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