“轻纺城的客户,主要分三种,一种是从全国各地来的布贩子,他们从轻纺城,把整卡车整卡车的布发回去,在他们当地批发和零售。这类客户,他们要的都是现货,这些人在柯桥,都会住上一两天,有些会住上一两个礼拜,等他要的货都生产出来,齐了,他们再押车走。
“还有一种,是国内大的服装公司,他们来了,一般都是逛街一样的,只看样品,看到好的就下订单,生产出来之后,产品就从工厂,直接发去他们公司,货连轻纺城都不会进。
“这两种客户,都是大客户,他们要找的都是轻纺城里有实力的卖家,大工厂,生产能力和供应能力有保障。像我们这种小工厂,人家连眼睛都不会瞄一眼,知道就是把订单给你,你也生产不出来,这不耽误生意?”
兰总一说起过去,一回忆起自己刚刚创业的那段时间,就滔滔不绝,整个人都像打过激素一样来了精神,连眼睛都了亮起来,盛春成也很喜欢听这样的事,安静地听着,兰总继续说:
“能光顾我们这里的,都是第三种客户,就是小客户,那种小的服装加工厂和服装作坊,从义乌、路桥和杭城过来,特别是从杭城来的最多。
“杭城那个时候,四季青服装批发市场周围的城乡结合部,什么三堡七堡九堡,五福村三岔村水湘村,农民的出租房里,都是这种小的服装加工厂和作坊,四五台七八台缝纫机,有十台以上缝纫机的,就算是大了。
“他们会光顾我们那里,一是因为市场里面的面料,比我们贵,我们这里,不是没有摊位的租金吗,就是同样的面料,价格也会比里面便宜一两毛一米。还有一个原因,是市场里面那些生意好的老板,眼睛都是朝天的,对他们这种拿一两匹布的小客户,基本不放在眼里。
“面料这种东西,特别是里子布口袋布棉布这些大路货,成本都是死的,市场里那么多家在竞争,价格早把你打下来了,一米布能赚个五分一毛,就可以了,你到那一片去问,问一家和问几家,大家的价格也都一样,都降到底了么。
“我开始卖布,我和人家不一样,同样的里子布,我都比人家便宜一毛,所以我的布买得快,每天都是最早一个卖完的。其他的人,也不嫉妒,在边上看着我,就像看一个笑话,他们心里都知道,都有账,觉得我根本就没有赚头,也没有人会跟进。
“碰到有摊子,有客人要还价,那个摊子的主人,还会指指我这里,和客人说,要便宜你去她那里,她那里的布,是我们这里最便宜的,哈哈,就是这样,我被他们当一个阿木林一样看。
“我不理他们,你们要笑就笑好了,你们有你们的账,我有我的账,我的算法和你们不一样,你们不知道罢了。
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