仅写着苏乐青的设计格言,也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看,见到上面的人正是苏乐青,再看看旁边职位,写着首席设计师,设计费15块每平米。
这时,苏乐青的声音响了起来,“上次李阿姨找我的时候,正好是我们在做活动,设计师的设计费只收5%,如果是按照正常的收,还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制,费用比一般的床自然要高不少,卫生间的弧形淋浴房也需要定制,而且这种外延式的防盗也比普通的防盗贵很多,收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来,因为是定制的东西,价格不透明,也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧?上次有个公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道,这四万和七万八的价格可是相差一倍,他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑,除了个别的土豪之外,其他人只要看到商家卖的东西,都会觉得贵,但其实最主要的是,你要让客户觉得他花的钱值。
“您也是公司了,公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师,工人肯定也不如我们工人手艺好,最重要的是后期保障,如果装修之后出了什么问题,你能找到公司的人吗?我们美乐公司就不一样,南京老牌公司了,地址就在这,出了什么问题,您直接来找我们就行。”苏乐青把公司方位的吐槽了一顿后,继续道:“其实四万块,我们公司也能做,随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆,做出来可能还不用四万块,可是这样装修出来能住人吗?我们公司能这样做吗?”
“张先生,您装修的是婚房,以后还有下一代的,所以我们的墙地砖都是中上级别的,板材都是E级别的环保材料,为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师,张了张嘴不知道该什么。
“可是苏设计师,你这价格也太高了一点吧,能不能便宜点?”一旁的李凤兰连忙道,她对于苏乐青的设计很满意,所以自然是希望能签下这一单。
听到这话,苏乐青迟疑片刻道:“如果你们真的想装修的话,我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好,那就麻烦苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来!”王佳明道。
苏乐青扭开门,走了进去。
“苏,怎么了?找我什么事?”见到是苏乐青,王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表,“第二个客户嫌价格太贵了,想要优惠一点。”
“我不是跟你过吗?你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青道。
“你知道你还进来干嘛?”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明,没好气道:“你难道不知道人的欲望是无止境的吗?我直接给他优惠了5%,他肯定心想,这么容易就优惠了5%,是不是赚了他很多钱?一个设计师就能优惠5%,那等会直接找老总不就能再优惠一点吗?所以我现在就是让他们知道,我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的,要让客户知道这5%的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟,忍不住竖起大拇指道:“聪明!”
“还行吧!”
苏乐青谦虚道,这些套路都是上辈子人家不用了的,看了看时间,大约过了五分钟,苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
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