得瓶子就这么高,自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶盖拿开之后,这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了,它每次都会跳到瓶口处的位置,哪怕是再多跳一点点,就能跳出瓶子了。这个实验告诉我们,无论什么时候,都应该把目标定远一些,而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里,否则就相当于作茧自缚,坐井观天。
确切地说,付洁这一番论坛,的确有一定的道理。但是黄星的想法,却恰恰不敢与之苟同。
于是黄星争辩道:付总,其实我的想法和你恰恰相反。瓶子里的蚂蚱,这种试验说明不了什么问题。目标定高一点没错,但也要订的切合实际。像你这样,明明是几万台的心理预期,却定出三十万的目标,这明显就是一种大跃进式的做法。久而久之,你定出的目标会成为一个空的摆设,大家会在心理上对你说的话,甚至是许的诺,大打折扣。说白一点,你虽然要定下三十万台的销售目标,但是你有没有想到过,在经理和主管们心里,三十万这个数字会是多么空虚,他们会在无形当中把这个数字打上折扣,折成与你心理预期的数字差不多。所以我的建议是,订目标要追求循序渐进,逐步提高。我们要制造一种氛围,把目标任务的完成情况,作为衡量部门工作的重要依据。而不是先订一个高的离谱的目标,然后再给它打几个折扣。目标定位是企业战略发展最重要的方向指引,而不能像卖衣服一样,可以两折三折打折清仓处理。我们要学会让管理人员和基层员工,跟我们一起分享实现目标的喜悦,而不是每天像打折销售一样,把我们订的目标当成是一种虚假的,有水分的东西,从而在工作上拼命打折。照这样发展下去,无疑会让大家形成一种惯性思维,完不成销售任务,是正常现象。那情况就显得极不正常了。
付洁一边听一边在心里消化着黄星的话,笑说:你说的也有一定道理。不过就目前来看,鑫缘公司的业绩,是稳步上升的。这证明我的大目标政策,还是能够给经理们一定压力的。今年是全球金融危机,而我们公司,业绩却丝毫没受到任何影响。这些难道还不能说明问题吗?
黄星道:这些只是表面现象。付总,你是老板你说了算,我只是提一点个人拙见。
对于黄星反驳自己的观点,付洁显然有点儿不悦。因为她一直认为,自己在定目标定方向上,是有商业头脑和深谋远虑的。她一直恪守着‘大目标大方向’的发展方针,事实证明,这种策略经得起实践的检验。
付洁不想再与黄星讨论这种相悖的理论观念,于是改变了话题:对了,你再跟我说一说招聘方面的情况。现在公司人才紧缺,业务员和电话营销员的数量,远远还
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