两个高,还空闲了不少地方。
这两个厢房一次性卸五十辆车没有问题。
货源有了,下一步就是销售了。
不销售都在这里堆着资金周转就是个问题。
万峰问滕康有什么销售计划。
“我也准备采用代理的形式,在深圳扶植几个代理商,这几天也和几个有意加盟的人谈了谈,还没谈妥。”
现在市场上的通用的销售模式都是坐商模式,就是大户分销。
像张石阡这样的就属于大户,在他下面又由像滕康这样的代理商进行再分销,最后分配到零售商的手里。
谁的钱准快谁就会占到销售的大头。
就像滕康虽然现在才开始干,如果他在深圳销售的数量多自然张石阡就会向他倾斜。
对像万峰这样的厂家来说,省事省心。
只要把产品包给某个经销商就算完事儿。
然后你带着钱来提货,我看到钱发货给你。
有优点自然就有缺点,缺点是厂家没有自己的销售网络,无法控制,市场好的时候显示不出什么,一旦市场行情萎靡会造成大量的产品积压。
并且产品的缺点反馈也不及时,产品的缺点从零售商反馈到分销商再反馈到总报销商,这样一级一级地反馈回来会贻误战机。
无法及时的更改产品的缺点。
商场上,产品有了缺点如果不能及时发现和处理,哪怕有时候只是晚了一天两天就会给对手超越的机会。
摩托车现在是卖方市场,有多少都不愁卖出去,有问题反馈的慢点也无所谓。
但再过些年厂商增多,摩托车变成了买方市场,有问题再反馈不及时那就是致命的问题了。
再一个就是售后服务问题了,因为是卖方市场,作为经销商货不愁卖,因此对售后服务也常常是带搭不理的,这让买家的维修问题无法落实。
万峰就从没听张石阡说过摩托车的维修问题,这从侧面反映他根本就不管维修,用户出了问题自己想办法修去,没时间搭理你。
我摩托车都卖不过来谁还会分出精力管你的维修。
可能就是这么个状态。
就算产品的质量再好也没有从来不坏的可能,长此下去,因为售后服务就会对厂家形成的信誉打击,这是万峰不愿意看到的。
要想长久地占领市场,产品就不能卖完了就不管了。
再有一点,这种销售形式往往注重的是大城市,一线二线城市。
大城市购买力强,自然有销量的保证。
而三线以下的城市就顾不上了,也就造成小城市的人想买摩托车就只能到大城市去买这一现状。
售后服务就更无从谈起了。
万峰现在产量低这种情况还无法顾及,但当产量突破五十万乃至百万台的时候,就必然要往中小城市发展。
到那时,现在这种销售网络显然有点不适合发展的需要了。
因此万峰觉得有必要考虑建立自己的销售网络了。
他准备沿用上一世汽车经销商那种四S店模式,建立自己的直销模式。
也就是从厂家到基层经销商到用户的销售模式。
这样就减少了中间几个周转环节,有基层经销商从厂家直接提货完成销售和售后。
因为中间经销商的减少,用户也会享受低价的实惠。
要不要用滕康先做个试验?
这个问题在万峰的脑袋里浮现。
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