过商业关系,帮咱们争取一些林州市的超市。”
“可这怕是远远不够吧!”程浩道。
“是不够的……”陈川点点头,“前阵子我联系了市区的不少超市,他们都表示,水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品,也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品,他们实在无能为力。”
“其他城市,怕也差不多……”程浩苦苦一笑道,“整个省内,水果罐头这一领域,就属清和罐头的市场占有率最高。”
“而且人家背靠清和食品,这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当,咱们程家都比不过清和公司。”
陈川笑了笑:“管他背景有多深,咱们又不招惹人家,只做好自己就行。”
他想了想,又道:“不过水果罐头算不得什么生活必须品,消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场,都被清和占据。咱们要想破局,就得先苟且偷生。”
“苟且偷生?”程浩那张胖脸挤成了团儿,“咋说得那么寒碜呢?陈哥您到底有什么法子?”
陈川道:“我的想法,是走农村包围城市的道路。”
“这是个什么办法?
”程浩挠挠头,一脸迷惑。陈川解释道:“省外就不提了,咱们目前指望不上。但省内,几乎所有城市的商场超市,主要卖的都是清和牌水果罐头。”
“可是,在很多农村里,清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”
程浩恍然道:“你是说……向各大县城推广?”
陈川点点头:“市区人口毕竟有限,主要的人口,还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场,打响名头。”
“等有了些名气后,再慢慢进驻市区发展。”
“这倒是个好主意!”程浩一喜,“咱们的原材料不差,制作工艺也不错。罐头的品质比起清和来,都不差分毫。只要有了名气,一定能进驻市区!”
他随即站起身来:“那还等什么?咱们这就往各大县城跑一跑,将咱们‘清水罐头‘,推销出去!”
……
开着从程芸那里借来的小货车,陈川与程浩两人,一大早就跑遍了周边的县城。
果真如陈川所料,县城里的各大超市对上架货品并无门槛要求。
各类罐头良莠不齐,陈川这“清水罐头”,虽是毫无名气的小品牌也能顺利上架。
接下来要做的,就是不断向周边铺货,扩大知名度与影响力。
这当然需要一定的物流能力,要将诸多罐头源源不断地送往县城。
好在程氏集团在物流行业算是省内领头羊,陈川从他们那里借了个物流团队,专门负责向周边县城供货。
不到两个月,周边各大县城,都已铺上了“清水牌”水果罐头。
接下来要做的,就是等待。
等待市场,给予他们清水牌罐头崭露头角的机会。
陈川这一阵子很是紧张,忙活了这么长时间,终于等到了验收成果的时候了。
“陈哥……陈哥……”
大老远,就看到程浩的身影,这阵子他跟着陈川身后忙活,已隐隐见瘦。
“不知道咋回事,好几个超市都把咱们的罐头下架了!”
程浩隔了老远便大叫起来,叫声里很是焦急……
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