多的,一般都是报价的差别,评标专家通常都是根据所有竞标者的报价,得出一个平均价格,然后选择高出平均价格的方案。”
闻言,许阳皱起眉头:“这么说,能否中标,还要看运气了?”
竞争对手之间,是不知道报价的,自然也不知道平均价。
那么,能否中标,可不就是看运气吗?
“可以这么说。”蓝鹏华点头笑道,“不是有句话说的吗?运气也是实力的一部分,我这些年,能够成为别人所说的地产大王,也是有运气成分的。”
“老城区这个项目分成了不少子项目,光是核心区域,就有十个项目,参与竞争的企业,一共有五家企业,我们算一家,江国豪那边是四家,就是江城排名前五的企业。”
“至于外围区域的项目,就留给其他小地产商了,我们参与核心区域,是最赚钱的。”
“按照这个项目数量,就算平均下来,每家也有两个项目可拿,只要我们的运气不是太差,这次肯定是能够参与的。”
这番话,让许阳明白了情况。
不过,他还是皱着眉头。
因为他想起了刚才江国豪挂电话前,说的那句话,说他们想要竞标到项目,简直是做梦。
这说明,除了收买专家这一招,江国豪应该还有其他非正常竞争的手段。
看到许阳皱着眉头,蓝鹏华也意识到了什么,问道:“许总,你是觉得江国豪他们还会搞其他手段?”
许阳点点头:“我觉得会是这样,要不然没法解释,他挂电话前说的那句话,就好像他是觉得我们要求公平公正竞标,也不可能中标一样,他哪里来的自信?毕竟按照你说的,只要运气不是太差,至少能够中标一两个项目的。”
蓝鹏华跟着皱起了眉头:“那他们会搞什么手段呢?”
许阳道:“这就要问你了,你是行业中人,除了收买专家之外,你觉得还可以搞什么手段?”
蓝鹏华皱眉沉吟片刻,忽然脸色一变。
许阳眼眉一挑:“看来你是想到了,说说吧,他们还能搞什么手段?”
蓝鹏华道:“还有一个手段,这也是在这个阶段,唯一可以搞的手段了,那就是围标。”
许阳疑惑:“什么是围标?”
不是行业中人,也没做过类似的工作,他还真不知道围标的意思。
蓝鹏华解释道:“刚才我说了,评标专家确定一个平均价格,企业不知道平均价格的情况下,根据工程的成本,预算资金,并且给出价格,这是有运成分的,可如果你有十家公司一起投标,竞争对手只有一家,就相当于那个平均价格,由你来决定了,这就是围标。”
闻言,许阳总算是明白了。
他没想到,搞投标还有这种操作。
看来自己参与进地产行业,还真学到了不少东西。
要不然,可能永远不知道有这么回事。
许阳问道:“那对方围标,有什么办法破解?”
蓝鹏华苦笑道:“没什么破解之法,除非我们也找更多的公司,进行围标,可这需要很多钱,而且这是属于违规操作的。”
许阳道:“我们不要那么迂腐,我们找公司围标,只是想要让江国豪知难而退而已,并不是真的要这么做。”
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