纯良,伱说我们行有自己的POS机,我们再推广银宝商务的合不合适。”
“刘行长啊,你知道我们行的POS机手续费是多少吗?2%!”
这时候君姐插了一句:
“据我所知,银宝商务和通宝支付的POS机手续费都在1%-1.2%。”
“对,手续费差了将近100%。君姐,你一直分管支行零售部,应该很清楚我们支行POS机在各商户中的使用率吧?”
君姐回忆了一下,有点失落的说:
“基本没人用。刷100元就多出1元的手续费,正常人也知道怎么选。”
“所以,刘行,我们下面要做的并非吃里扒外,而是在给总行零售部那帮脱离市场的混蛋擦屁股,挽回丢失的客户!”
刘行长稍微心安了一点,然后又想再问点什么。
恰好这时候目的地银宝大楼到了,王纯良对着后排两位领导交代道:
“君姐,一会您唱黑脸,我唱红脸。刘行,您做好吉祥物,给我们镇镇场面就行。”
“我的学弟?还是银行的?你先让他进来吧。”
周文龙有些奇怪,银行和银宝商务属于弱竞争关系,对方来拜访自己有什么目的。
在看到一名年轻人引着一名领导模样的和一个极品.嗯,美丽的职场女性进来后,他更是傻眼了。
这几人他一个都不认识。
“你是?哪位?”
“学长,我也是双河大学毕业的,是白院长的关门弟子。我经常听老师提起您,他还让我有机会一定要来拜访您。”
周文龙受宠若惊,鼎鼎大名的双河大学白院长竟然还记得自己,还让他的得意学生来拜访,态度立刻热情了起来:
“小李,茶还没泡好吗,速度点。来来来,大家都坐。”
“学长,我刚毕业,目前在骡子私有银行三里庙支行任零售部经理,哦,我名片还没印出来,日后补上。这位是我们支行刘行长,这位是我们市场部经理王丽君。”
周文龙不喜欢绕弯子,直接问道:
“学弟,你有什么话直说。只要不违背原则,做哥哥的肯定能帮尽量帮。”
王纯良:“学长,不是帮忙。我们这次来是跟您谈合作的。”
周文龙:“哦?银行跟我们能有什么合作。”
王纯良:“我们三里庙支行可以帮你们把POS机布满整个三里庙区。”
周文龙没有接话,而是先问了一句:
“这么做对你们银行有什么好处?”
君姐闪着桃花眼抢先回答道:“我们就一个要求,三里庙区银宝商务的POS机必须关联我们支行的银行卡。”
周文龙想了一会:
“关联你们的银行卡,也就是让客户刷POS的钱只能进你们行的账户。这个不太好办,客户那边肯定不乐意。”
说完后周文龙又无奈的摇了摇头,继续补充道:
“我也不瞒你,就算真的这么做了也没什么意义,那片区早就被通宝支付给占领了,我们银宝商务在那连一台POS机都没了!”
君姐:“我和行长开始也是不支持的,毕竟我们银行内部也有规定,但小王昨天拿出的方案很吸引人也很有可行性。小王,你给周总仔细说说。”
“学长,通宝支付在三里庙发放的POS机费率都在1%-1.2%,只要银宝商务能保证给我们的POS机费率是0.78%,我就有把握拿下这片市场。”
“0.78%和1%也差不了多少啊。”
“五星水果批发市场里有一家叫金花水果的商户,他们每个月的流水是400万左右,如果给他们换上0.78%的POS机,每个月将能节省8800元的刷卡成本。学长,您觉得我拿着这个数字给他们老板会有什么结果?”
请收藏:https://m.bglo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)