吧,回来再做一样的。”
然后我们一起下楼吃饭了。
我的方案只在星期五的晚上改了两遍,然后周末都在公司加班,没有时间忙方案的事情,还好有陈杰在,帮我修改了一些地方,又加了点新东西,让方案看起来更加专业,我认真的理解了陈杰添加的东西,还有一些地方不太懂,时间太晚了,就没有打电话过去问,只是往他邮箱里发了邮件,上面罗列了一些问题,等他有空的时候回复。
星期一一大早,刚进公司就碰到艾丽丝,她问我:“方案弄好了吗?”
“我又改了好多地方。”
“下午二点来会议室,我和你商讨一下方案细节。”艾丽丝说着进了自己的办公室。
我走到自己的座位上,打开电脑,查看邮箱里有没有收到新邮件,邮箱里空空如也,我叹口气,又打开提案看了一遍,本想再花点时间修改一下,无奈事情不断,一会儿忙这儿一会儿忙那儿,根本没时间管方案。
眼看快到下午二点了,还没收到陈杰的回复,我只有将不懂的地方先去掉,没办法,自己都不懂,又怎么能讲清楚呢?我打印两份,然后怀着忐忑的心情走进会议室,却没想安娜也在。
“我听艾丽丝说你的方案很有创意,所以过来听听。”安娜笑着说。
我感到安娜笑得非常自然,紧张的心情稍微放松下来:“我再出去打印一份吧。”
“不必了,我和艾丽丝看一份就行。你开始讲吧。”安娜把椅子往艾丽丝边上靠了靠。
我做了一个深呼吸,然后微笑道:“人们都明白,现在手机的功能都很强大,特别是同价位的手机,性能几乎一样,那么人们购买手机的最大动力在哪里呢,我认为手机已经上升到一个身份的程度,人们用手机来标识身份,所以秦为手机的尊崇感可以从下面几点来塑造...”
我用了一刻钟的时间,把方案讲完了,艾丽丝和安娜不约而同露出满意的微笑。安娜点点头:“想法很好,一个新人能做到这个份上,很不错了。”然后转过脸对艾丽丝说道:“让她进S组吧,和你们一起做秦为的项目。”
我一听兴奋得脸颊发红,付出的辛苦总算没有白费,能得到肯定让我信心倍增,原来我这个菜鸟只要努力也可以做得很好。而最让我激动的还是后面一句,我的心里乐开了花。
安娜离开会议室,艾丽丝对我说:“这个方案很出色,有很多新的东西,看得出来你很努力,但是总的来说还是有一些不足,我觉得你的想法很好,但思维是不是还可以往外拓展,等会儿到我办公室,我再跟你说一下。”
我不停地点头,跟着艾丽丝来到她办公室,我挪了挪旁边的椅子,坐到艾丽丝身边,艾丽丝搬出小白板,拿笔在上面写写画画,很快就写好了,只见白板上是几行字:
1、Attention——引起注意
2、Interest——引起兴趣
3、Search——进行搜索
4、Action——购买行动
5、Share——人人分享
艾丽丝看到我的视线正专心致志地对着小白板,很有耐心地讲道:“这是广告学中的AISAS模式,你可以从里面学到很多东西。”接着艾丽丝打开我的方案开始一一论述她觉得还需要修改的地方:“你一直在提尊崇感的概念,但你却没有把它诠释得很到位,你诠释不清楚,就会让顾客产生怀疑,这就好比你去买手机,人家会告诉你手机的配置有哪些,你就懂,但如果跟你说这部手机有尊崇感,你恐怕也会问一下,什么是尊崇感?”
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