第二天一大早还是天不亮,何二他们就到了,随后众人赶赴绍兴府,路上无事梁氏问道:
“狗儿,昨日看王掌柜的意思,如果我们多给他几盒,他也是可以接收的,为何咱们要从绍兴府回来谈,还是说你怕我们手里没有余货之后,其他几家来了不好回复呢。”
“娘其实将来就算我们有货了,也不一点就要一次性给他们,不能让他们认为,他们要多少我们有多少,如果是那样,我们这东西就不金贵了,哪怕我们库存还有5ooo盒,他们来了我也可以说没有货。”杜雨晖说道:结果再次把一家其他三个人说蒙圈了,随后杜雨柱说道:
“二弟反正无事,在给我们讲讲这又是怎么回事?”
“他们是我们跟买家之间沟通的桥梁,这些人为了赚钱,只要是有人来买,他们就会卖,而我们要的是什么?还是我们自己说的,我们要做的是杜记,如果每一个人来买,都有货的话,那么咱们表面上看是赚钱了,去不利于这东西在市面上口碑的传播,因为只有缺货了,让人买不到了,自己这东西就是富人们才用的起,而他们之间,尤其是女性,攀比之心更甚,买到的人生怕别人不知道呢!所以他们聚在一起闲聊的时候,说实话就是在斗富,今天你卖了什么镯子了,明天我们卖了什么耳环了,如果他们去就可以买到的东西,他们自己都不认为这是什么珍贵的东西了,但如果有段时间他们去了,反而有钱都买不到,这种饥饿营销的手段,才能一直吊着他们的胃口,很可能在一个特定的时间段,能够买到杜记的话题,在他们聚会的时候都能让他们炫耀一番,我们做的不但是杜记的阿胶生意,我们做的也是一个奢侈品的理念,将来跟阿胶一样的奢侈品,都会烙上杜记招牌的。”杜雨晖是要打造奢侈品品牌这个概念,古代除非真正是供不应求了,否则没有人会有钱不赚的,但是杜雨晖又给众人上了一课,这段时间,就是围绕着杜记在恒运县的买卖问题,几个回合下来,全家人已经是佩服的五体投地了。
每一次杜雨晖拿出一个理论出来,众人的反应都是一致的,听不懂,并且接下来的几天也无法理解,但是不要紧啊!有王掌柜他们这样的人配合啊!只要杜雨晖说的那些东西,配合上现实情况,一次次的成功,就可以在潜移默化之中,完成纸上谈兵跟具体实践之间的完美过渡,所以看到众人还有点懵逼的样子之时,杜雨晖说道
“不出两个月,等我们再次从绍兴府赌鱼回来之后,我估摸着在八月十五之前,给恒运县断两次货,可能城里就会掀起一阵杜记热了,年底之前,如果我们把握操控的好,整个恒运县富人的圈子里面都该知道杜记这个名字了。”众人
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