叶云侃侃而谈。
“整个南方,人口一共有8亿多,其中真正的城市居民人数,连3亿都不到!”
“剩下的五亿多,全是乡镇居民。”
“这些乡镇居民虽然在单体消费上,比不上城市居民。”
“但是他们重在量多!”
“你们利欧集团,确实在目前国内家电品牌中,名气不小。但是想和那些国际大牌竞争,你们很难占到什么优势。”
“线下门店,最多也就到了县城这个级别,了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”
“可你们想过没有,为什么不往下沉市场再攻一攻,走一走?”
叶云看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市场?”
“叶总的意思是进入乡镇和农村?”
“可这样的成本未免太高了!任何一家专卖店,房租水电人员这些都要钱,最多开到县级已经顶天了,这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌,都是一样的。”
叶云摇摇头。
“我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店,而是要让你打开这方面的市场!”
“搞好家电下乡!”
叶云很清楚,下沉市场会逐渐成为商家必争之地。
对于家居行业来说,并不是简单的卖了多少家电那么简单,而是扩大了内需,开发了全新目标用户!
王峰认为,一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户,可实际上,如果能把下沉市场攻下来,哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额,冰箱,空调,洗衣机,电视这些林林总总加起来,两三万还是有的!
王峰听到叶云说的家电下乡四个字,顿时苦笑道。
“叶总,事情没有你想象的那么简单,家电下乡真正的难题并不在家电,而在于下乡两个字。”
“之所以无法向下沉市场建立销售网点,问题并不是产品,也不是拿不出门店人员等成本费。”
“最大的问题,还是运输!”
王峰苦笑。
虽说这几年下来,村镇之间都建立了成熟的乡村通道,方便各家各户的小汽车同行。
但运输成本,依旧是个非常大的问题。
买走一个家电,他们就要负责送货过去。
运输成本,已经高过了产品本身带来的利润。
以一个洗衣机为例,符合乡镇需求的洗衣机一千块钱,利润两三百块钱。
但是找个车送过去的成本就要两百,加上安装费什么的,利润都覆盖不了成本!
之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。
原因在于当时国际市场正在经历金融危机,导致一大批的国产家电处于眼中滞销,供大于需!
用通俗易懂的话来说,就是产品本身无法出口,找不到市场大量积压在仓库!
当时为了扩大内需,华国宣布家电下乡的补贴。
对于那些下乡的家电,都能提供百分之13的额外补贴!
而现在并没有这个补
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