这是董鑫第一次亲眼看着王泉跟别人谈判,之前提醒王泉让他跟对面砍价,主要是担心他办事心切直接答应对方,现在看来,完全是自己多虑了。
会议室又陷入沉默,直到詹姆斯和乔治脸色恢复正常。两人看了王泉一眼,神色已经有些淡漠,随后两人学着董鑫跟王泉的交流方式,交头私语。
过了一会儿,两人说完,詹姆斯扭过头看着王泉。
“既然王先生对我们的报价不满意,那你想出什么价位?”
王泉一听这句话,立马来了精神,能说出这句话就已经证明了,他们做好让步的打算了,只是不知道他们心里最低价是多少。
扭头看了一眼董鑫,正好看到董鑫也是扭头看向自己,两人的目光交汇,都从对方的眼中看出一丝不确定。
董鑫打听到的原种种猪信息,已经是好久之前的事情了,跟现在的行情肯定有差距,王泉则是一点都不懂。
犹豫了一会儿,王泉试探性的说道:“按照现在的价位,降低百分之四十。”
张艳被王泉的报价惊到了,这种砍价方式一下子就勾起了张艳记忆中的画面,曾几何时,在国内买衣服也是这样,不管老板喊啥价,先拦腰砍一半再说。这一刹那的恍惚,竟是忘记了第一时间翻译,稍微缓过神儿,赶紧把王泉的话翻译给詹姆斯。
詹姆斯惊呼一声,不敢相信的盯着张艳,向她确认刚才的翻译,张艳憋住心中的笑意重新说了一遍,说完又扭头看了一眼王泉,发现他很是淡定的保持微笑。
漫天要价,坐地还钱,这是老祖宗传下来的经验。对国人而言,从小耳闻目染,有几个不会这种砍价方式的?可对于外国佬来讲,这无异于天方夜谭,商业谈判中,每一个利润点都要经过激烈的争夺才能拿下,能让出几个点的利润肯定会耗费大量的时间,付出更大的代价,最终能否谈成还不一定。
他居然张嘴就要下降百分之四十?!
詹姆斯气哼哼的看着王泉,他觉得这是没有诚意的表现。眼神变得更加冷漠,板着脸问道。
“他问你,是不是在戏耍他们?”
王泉轻轻摇头,脸上的笑容不变,十分坦然的说道:“这怎么能是戏耍呢?正常的商业谈判不都是你来我往吗?你能报出一个高价位,就不允许我说一个低价位?”
等张艳翻译完,詹姆斯脸色依旧很冷,王泉又是说道:“你们是卖家,如果你觉得我给的价位不合适,你可以重新报价给我听。但有一点必须提前说明,如果你们还坚持这样的高价位出售,那我只能给出刚才的价位。”
张艳刚准备翻译,王泉伸手拦住她,又补充一句:“拿出你们真正的诚意,我也会让你们感觉到我的真诚。”
趁着张艳翻译的时候,王泉重新拿起詹姆斯提供的资料翻阅起来。
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