王泉所谓的第三方贷款,米国同样也有,这种商业行为乔治听说过,也清楚王泉没有撒谎。可他短时间内想不出更好的应对办法,丰富的经验早已让他养成了守株待兔的习惯,但凡客户用正常的砍价理由,他都能瞬间给出合理的拒绝话术。
这种另类的砍价方式,让乔治这个经验丰富的销售主管变得手足无措。几次张嘴,都无奈的闭上,最终犹豫好久之后,起身对王泉示以歉意,说要打电话回公司,让王泉他们耐心等待一会儿。
从王泉说出第三方借贷,董鑫就感觉到了不对,这种讨价还价的方式董鑫也是第一次见到,只不过他没敢表现出自己的惊讶,生怕乔治察觉。侯东林更是一直低着头,害怕自己忍不住流露出异样的神色,坏了王泉的好事。
等乔治离开会议室,董鑫这才小声嘀咕着:“我第一次感觉到因人而异这个词汇的先见性,机灵这个词汇用在别人身上是夸赞,换到你身上就变味儿了。”
侯东林歪着头看着王泉,他跟董鑫不一样,眼里全是崇拜,心里暗暗告诫自己,如果想要成为老板这样的成功人士,必须要学会老板这种不要脸的精神气质,面不改色心不跳的胡搅蛮缠,不是一般人能够做到的。
王泉表情如常,微微侧脸,瞪了董鑫一眼。董鑫言语中的讽刺让他心里有些不忿,怎么就变味儿了?拥有机灵如我的队友,你非但不鼓掌庆祝,还有心情讽刺我?你到底跟谁一伙儿的?
顺带着,也注意到侯东林看待自己的眼神,侯东林的眼神给了王泉很大的安慰和满足感,本想强行辩解一波的心态瞬间消失,淡淡说道:“都是基本操作。”
下午的谈判,Whiteshire公司只有乔治一个人前来,这也是一种惯用的策略。外国佬花费了大量时间终于初步了解了那片土地上常说的人情世故,说是刻意迎合也好,说是尊重客户也罢,他们通过自己的努力,研究出来一套对待那片土地客户的有效办法。
利用乔治陪同这几天尽量满足客户要求获取的好感,让乔治单独前来进行第二次谈判,以国人重情分和好面子的心态,加上先入为主的良好形象,总会适当的做出让步,为Whiteshire公司谋取更多的利润。
之前,这种办法屡试不爽,今天的失败如同当头棒喝,让乔治有些懵。
把王泉的说法转述给公司,又在外面抽了两支烟,才等到公司的回复。听完之后,乔治脸色有些晦暗,在原地愣了两三分钟,这才从口袋里掏出口香糖,快速咀嚼几下,把口香糖吐出来丢进垃圾桶,重新返回会议室。
坐稳之后,乔治先是面色严肃的盯着王泉看了一会儿,直到王泉眼神开始闪烁,眉毛有了微微的扭动,才突然笑道:“王先
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