王泉听明白了宋鹏飞的意思,宋鹏飞此时的想法跟自己之前选择跟其他商贸公司合作时有些相似。只不过自己并不像他那样,随口就能说出可靠真实的数据,同样的观点从他嘴里说出来,信服力要比自己强太多了。
宋鹏飞的这番话在王泉心里有两种理解。
首先,想要开展新业务项目不能硬着头皮直接挑战大集团公司,这是双方实力对比后最稳妥的选择。其次,大集团公司之外还有大量的市场份额,这对即将起航的九鼎商贸来讲,意味着有更广阔的空间。
不管从那个角度来看,宋鹏飞的这个提议都挑不出毛病。说得再直接一点,也是没有更多的选择。
“宋总的意思我听明白了,但我有一个疑问。”
林东突然发声,不解看着宋鹏飞,宋鹏飞缓缓点头示意他说下去。
“不得不说,宋总的这个提议真的挺好,在我看来是现阶段最符合九鼎商贸的出路。但我想问问宋总,每个省份都不止一家商贸公司,做的好的商贸公司也不是唯一,咱们挑选合作伙伴的主要依据靠什么评定?”
林东的疑惑不是没有道理,就连众人皆知的远洋商贸在川省都要靠盟友的支持和配合,更不要说其他省份了。只要是有市场的区域,哪个区域不是一大批人争抢市场?
就拿粤省来讲,天麟商贸只能算是粤省做的比较好的商贸公司,还有一家比他销量更大的商贸公司存在。如果不是天麟商贸主要销售优质品,与九鼎商贸的产品匹配度比较高,能不能达成合作还不一定呢。
宋鹏飞闻言一笑,想都没想直接说道:“选择合作伙伴其实很简单,主要看双方的需求能否达成一致。林总仔细想想咱们这样做的主要目的是什么,自然就有答案了。”
王泉微微眯起眼睛看着宋鹏飞,心里确定宋鹏飞有此想法不是一天两天了。
刚才一直都在讨论渠道的话题,宋鹏飞的意思再明显不过了,九鼎商贸挑选合作伙伴必须首选渠道过硬的商贸公司,最关键的是,渠道必须与产品定位相匹配,就像天麟商贸那样。别人拥有再好的渠道,市场定位不一样,并不一定能合作,哪怕是勉强合作了,战斗力也不一定能达到双方的满意程度。
见林东和王泉都不说话,宋鹏飞又是笑道:“这个想法中间还夹杂着一点个人私心。”
王泉好奇的看着宋鹏飞,想听听他所谓的私心是什么。
“优秀的商贸公司不敢说吃下所在区域内绝大部分市场份额,但接近一半的市场份额应该没啥问题。我就很好奇,如果咱们选择这样的优质商贸公司合作,去探索大集团公司吃剩下的另外一半市场,最终能做成什么样的效果。”
王泉愣住了,林东也是恍惚的看着宋鹏飞。
宋鹏飞这段话说的很绕口,但想
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