省城呢。我们三家都有天丽花业的货倒是真的,但号称总经销就是给自己贴金罢了!人家天丽花业懒得和你计较!你有空的时候顺着南边那条街从东到西走一趟,你就会发现除了香思鸟和缘海,还有四个天丽花业昌阳总经销。”
荀望芝话锋一转,“不过你选择了香思鸟、缘海和我们百花心三家谈生意,也算你的眼力不错,我们三家都算是昌阳鲜花店的翘楚。香思鸟、缘海都把你拒之门外了,七彩恋歌的小姑娘不靠谱,你也别无选择了,直接给我们铺货得了。”
刚才荀望芝提到铺货这个词的时候,郝俊没想太多,还以为就是把货放到店里销售的意思呢。
但此刻荀望芝以这种口气说出来,他觉得有点先放货后收款的意思。
于是,他就试探着问道:“荀老板,我不太懂你们的专业名词,铺货是不是等于代销?”
“只能说约等于。新产品开拓市场的时候才能叫铺货,像你这种从来没有在市场上出现过的意念投影灯,应该拿出大约十分之一的数量来进行试用和赠送,还需要几万块钱的广告投入做宣传。正式上柜销售后,我会给你配上两名专职的导购,当然,这两名专职导购的工资和奖金是由你来负责的。如果你的东西销路不好,专职导购的奖金低于其他店员的平均工资,我要扣除你的部分利润给他们补齐。”
郝俊的心慢慢地往下沉着,这条件够苛刻的,看着是为我着想,实际上很明显是利用我的广告投入给花店打广告,还利用我的试用和赠送为花店聚拢人气,是吃定了我没有其它大店可以推销了么?
郝俊看了看店里的人,挤出了一丝笑容,“荀老板只有五个店员,如果给我配上两名专职导购,其他人忙得过来吗?可别专职不专啊。”
荀望芝有些不快地打断了他的话:“你以为我这里就这么几个人吗?有两个去接货的,还有两个按照预定时间去送花的,还有一些学生打短工的,我养着这么多人,会差你两个导购的钱?今天能不能铺上货?”
其实郝俊也就是随口一说,因为之前和荀望芝的交谈气氛一直不错,才开了一下玩笑,也等于调整一下刚觉得不愉快的心情,以免在进一步的谈判环节干巴巴的只谈钱。
但他没想到荀望芝的态度马上就变了,是开不起玩笑?还是这才是她失去耐心后的本性流露?
不论是哪一种原因,郝俊都觉得和这样的人合作不会太愉快,就不对合作抱太大希望了,只是抱着最后一丝希望问了句:“怎么结算?”
荀望芝面露得意之色,估计是认定郝俊只有把货铺在她这里一条路了,所以把腰杆挺得笔直,以一种居高临下的模样俯视着郝俊。
“因为电子产品难免出现这样那样的问题,必须预留售后服务的保障。所以,卖二结一。按照国家的电子产品的售后相关规定,意念投影灯的售后服务应该至少一年,为了确保售后服务的正常进行,暂缓结算的部分货款一年后再结算。”
郝俊的眉头一皱,1440个意念投影灯,拿出十分之一的数量试用和赠送,剩下的1296个就算是情人节期间全卖了,也只能先结算648个的钱,再去掉几万块钱的广告投入,再去掉两名专职导购的工资和奖金,余款还指不定再出什么幺蛾子呢!
比冉梓的出价还黑!
郝俊忽然意识到荀望芝的态度为什么反差巨大了!
荀望芝的花花肠子扯出来能绕地球一圈!
她看似和蔼可亲的商讨问题、闲聊瞎扯,实际上一直在试探郝俊对于鲜花行业和供货环节的熟知程度,而郝俊确实对这些方面不怎么擅长,也就不可能表现的游刃有余,她认定了郝俊是菜鸟,终于不想藏着狐狸尾巴了。
郝俊顿时觉得鲜艳亮丽的花朵不再那么缤纷绚烂了,难道真像尚悦恒、裴满台他们所说,商场如战场,无所不用其极?
请收藏:https://m.bglo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)