,为何做不到?价格战不是决胜的关键,市场动向才是,一个人要买别墅,却推荐单元楼,那么这个客户会买吗?同样公司要推单元楼,去找那些富商有用吗?或许他们很有钱,不在乎多一套房子,但那不是刚需,我看到很多人利用这样一套话术,说买房就是赚钱,买到就能赚到,不好意思,这一点真的不适合所有人,有钱人不会在乎这点钱,他们的精力更不会看上这么一套单元楼带来的价值,而且这个价值还只体现在未来。所以我说,把控能力,不仅仅是把控需求能力,更要把控心理能力。”周二侃侃而谈,落入大方,令那人忍不住微微点头。
“你上个月拿了多少工资?”
“十九万七千四百三十二。”
“是你最高工资吗?”
“不是!”
“最高多少?”
“六十三万左右。”
“很不错的年轻人,你的工资比这个废物总经理还高。”
“额……”周二一时语塞,没想到这个男人竟然直接骂了唐文明。
“哥你……”
“闭嘴!”那人忽然喝道。
唐文明悻悻然不说话。
“我叫唐文化,是唐氏集团副总裁,很早就听说大唐置业深圳分公司出了一个置业高手,因此这才专门过来看看,小伙子很不错,如果我将分公司交给你打理,你会给我什么样的承诺?”唐文化淡淡笑道。
“我无法给你任何承诺。”
“为什么?”
“因为,我仍旧不敢确定自己能做到百分百市场把控力。”
“你能做到多少?”
“九十九!”周二毫不掩饰的回答。
“呵呵,有区别吗?”
“我只做百分之百的选择,所以我的客户成交量为百分之百,如果您给我这个平台,我只会努力做好,但无法给你承诺,对于个人而言,片区第一并不是目标,甚至全国第一都不是,我的目标只有一个。”
“什么?”
“行业垄断!”
刹那间,办公室寂静无声,唐文化都忍不住身体颤抖,这可是连唐氏集团都不敢想的事,可眼前这个年轻人竟然敢说出来。
“你给我太多惊喜,我相信有一天你一定能做到,唐氏集团今天正式聘任你担任大唐置业深圳分公司总经理,年薪五百万,当然你自己开发出来的业务按照公司提成进行发放。”唐文化很满意,二十四岁的总经理,在唐氏集团内有,可大部分都是唐家人,唐开国虽然明确规定了任何岗位都要看能力,可暗地里,这些亲戚那个不搞鬼?唐文明就是佼佼者,想着自己的亲哥哥在总部任职副总裁,还不是搞了一个总经理的位置,其实能力真的一般。
这一次唐文化之所以六亲不认,非要取代自己的亲弟弟,那是周二太耀眼,公司财务几次查账都确定周二没有任何问题,这才被报到总公司,唐开国本来没打算理会,
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