别是倭寇白sè家电产业的生存空间,这种策略就是——提高销量盈亏平衡点。
倭寇国因为国内人工成本太贵,所以他们一旦开发出一种新产品,定价会很高,产生高利润率。这样就带来了低销量盈亏平衡点。说白点,就是卖50万台就可以完全收回前期投资,剩下的都是净赚的。
炎黄人那时候拼技术暂时拼不过,没关系,我们先模仿,用几个月制造出自己的同类产品,然后大幅降价销售,把销量盈亏平衡点直接拉升到500万台。也即是说,需要卖500万台才能回本。小鬼子你还敢卖吗?来这么几次,就叫你投入的研发资金打了水漂,并且也阻止了后来的潜在竞争者。所有企业一算,想和炎黄企业拼市场,没有500万台回不了本,不玩了!于是,从电视机开始,电冰箱、洗衣机、微波炉、空调,一个又一个白sè家电细分市场的中低端,完全被炎黄企业占领,欧美和倭寇暂时只能在高端苟延残喘,但是炎黄企业没有放松,开始注重研发提升品质的他们,正在加强自己的品牌建设,于是有了海尔,有了格力等。
主位面四川长虹集团,早年间长虹是“一五”期间的156项重点工程之一,也是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。后来“军转民”政策实施,或自愿或被迫,长虹完成了“华丽”的转身,已经成为了21世纪集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、生活家电件等产业研发、生产、销售、服务为一体跨国企业集团。2013年时拥有员工七万余人,其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才达到一万五千余人。
四川绵阳市高新区,长虹公司总部,董事长赵勇正在自己的办公室里,思考公司未来的发展方向和策略。
早年间,长虹凭借着电视机强势打入了白sè家电大市场,分了很大的一块蛋糕。可现在液晶电视的风生水起,让相关技术准备不足的长虹吃了很大的一个亏,现在虽然市场上也有长虹的液晶电视在卖,但受限于液晶面板产能和质量问题,长虹暂时只能以低价取胜,销售量大而纯利润却低,实在是算不上公司的“支柱”产业。而公司其他诸如冰箱、空调分公司,虽然自身产量惊人,但是市场品牌认知度还比较低,提起冰箱,人们先想到海尔,提起空调,人们先想到格力。
“现在三、四线市场的cRT电视销售怎么样?”赵勇叫来了公司白sè家电部分的销售总监穆力,问道。
“三、四线市场,我们的cRT电视还可以,不过也显现出萎缩的趋势,尤其是三线市场,消费者开始中意大屏液晶电视,但中西部四线乡村市场,受制于人均收入,cRT还是绝对的主力。”穆力解释道。
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