不过项南却没有来者不拒,而是对客户进行了详细甄别。
因为他知道财富不会无限度增长,管理的资金越多,创造的利润越薄。
比如街边摆摊卖烤肠,一根烤肠成本就几毛钱,卖价却高达几元钱。刨除燃料、设备费、摊位费等外,还有八成的利润。
但是真正生产烤肠的大公司,比如雨润,甚至连续多年都是亏损状态。
所以为了保持住高利润比,项南不得不限制自己的基金规模、投资额度和合作对象。像富豪、政客、银行、机构是他重点合作的目标。
这类人有人脉、有地位、有权力,是他最好的盟友。而且投资额度从刚开始的一百万,也膨胀到了现在的五百万美元。
这么大笔资金,已经足以把普通人排除在外了。
同时项南这样做,也能制造稀缺性,让那些想要跟他合作的人,必须拿出更高的合作诚意来。而不是简单把他当成可以任由他们呼来唤去的理财顾问。
要知道对那些有钱人来说,那些理财顾问,在他们眼中就是仆人、鹰犬,扛着锄头帮他们刨金矿的小矮人。
他们以为自己付了佣金,就可以为所欲为,呼之则来挥之则去。
项南才不想那样,他要的是盟友,而不是主子。
所以那些想让他帮忙理财的人,必须要拿出足够的诚意才行,否则他才不会跟他们合作。
就像山姆·沃尔顿,开始跟项南合作时,还要被项南逼着,各种不情愿。
但是随着这两年,项南为他赚了上亿美元之后,他现在不敢说对项南俯首帖耳、言听计从,但也是有求必应,相当热情。
……
经过一番操作之后,大光基金规模限制在了三十亿美元,客户也限定在了二百五十人。其中不乏美國顶级富豪、政客、学者,以及好莱坞有影响力的明星、巨导。
比如沃尔玛的董事长山姆·沃尔顿、加州前州长埃德蒙·杰拉德、加州大学洛杉矶分校校长詹姆斯·李维斯、好莱坞知名导演乔治·卢卡斯、奥斯卡影蒂达斯汀·霍夫曼等等。
项南也凭借这一基金,初步建立了自己的人脉。从此之后,他将不再是砧板上的鱼肉,任人宰割,而是也成为了座上宾。
时光流逝,之后的每一年,项南都会在每财年公布自己的业绩。
而大光基金的盈利也不负众望,每年利润率都在五成以上,甚至九一年的利润率更是达到九成,让所有投资人都获得了巨大收益。
因此越来越多的人都想投资他,其中甚至不乏瑞士银行、汇豊银行、皇家苏格兰银行这样的银行,都希望跟他合作。
毕竟谁都喜欢赚钱,哪怕银行也不例外。甚至他们对利润更加渴求。
不过项南依旧采取严格的准入政策,不是谁来投资他都会接得。
因此他的基金规模也一直不大,始终限制在五十亿美元以下。
值得一提的是,邱英杰的前妻杨莹莹还曾来找过项南,希望项南可以帮她现在的丈夫理财。
原来她移民来到美國之后,嫁给了洛杉矶的一位白人,那男子是一位公司高层,薄有身家,算是金领阶层。
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