不过项南并不赞同他们往轻奢品发展的路子。
“别忘了,世上还是穷人多,光国内就有六亿人月收入在一千元以下。”项南劝道,“你把衣服价格定那么贵,一件t恤就一两百,到时候谁还买啊?
别忘了虽然做生意都要追求利润,但是薄利多销才是王道。那些轻奢品、奢侈品看起来是很赚钱,但你不知道他们一年要销毁多少存货呢。
咱们就是要靠低价抢市场,主打一个货真价实、价廉物美,这样才是长久发展之道。”
“可是现在不都在提‘消费升级’么,咱们一直维持低价,就显得很低级啊。”骆玉珠争辩道。
“低不低级用嘴说的?销量才是王道。”项南撇了撇嘴,“还有人说郭德纲的相声低俗呢,可是现在哪个相声演员火过他?”
在他的坚持下,花样年华始终坚持“价廉物美”、“货真价实”的战略方向,在其他服装品牌都开始提价的时候,依然维持在低端价格。
巧姑非常喜欢陈璐,觉得小姑娘又漂亮,又可爱,就想给自己当儿媳。不过陈继开只把陈璐当朋友,一点都不来电,因此巧姑撮合半天,俩人最终也没在一起。
他当初零一年进入房地产市场时,内地的房地产刚刚才发展不久,各大地产公司市值最高的,也不过才几十亿,因此他轻而易举就收购了大批股份。
一来黄金有足够的保值能力。两千年黄金约九十元一克,二四年涨至六百元一克,平均每年涨幅在三成左右,甚至比某些地区房价涨幅还高。
陈继开身家也涨到了五十亿美元,称为名副其实的高富帅。而后他娶了斯坦福大学的小师妹,一位叫斯坦利·雅格的女生。
……
因为花样年华始终保持“薄利多销”的战略,因此库存最少,商品销量大,资金流转快,而且在消费者中间的口碑还高。
那些年,那么多服装品牌,无论国产还是国外品牌,都在纷纷提价的同时,只有花样年华价格一直没怎么涨,这就很赢得消费者的喜爱。
二来黄金天然稀有,可以随时出手。不像房子,到时候就算要卖,也不那么容易。因此项南陆续囤积了价值千亿美元的黄金。
巧姑听他这么说,也只得罢了。
同年,已经升任部级的邱英杰也退休,跟项南等人做了邻居。
……
陈江河、骆玉珠八三年结婚,先生了一个儿子叫陈鑫。八八年又生了一个女儿,就是陈璐。
因此消费降级时代,当其他品牌销量遭受重创的时候,花样年华的销量却是不减反增。
进入到一八年,项南陆续出手了手中持有的房产、地业,以及房地产公司股份。
尤其是智能机时代,花样年华是第一批做直播带货的电商,不仅请明星来直播间带货,而且还培育了自己的主播。
因此骆玉珠死后,陈江河一直郁郁寡欢,没有两年,便也随骆玉珠去了。
虽然经过项南的细心照料,但是终究敌不过天命。不过她走的时候很安详,是在睡梦中就过去了,没有受罪。
直播带货这种新颖的销售方式,更进一步提升了花样年华的销量,因此花样年华销量始终不俗。
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